今天，我從一個(gè)寧波機(jī)加工廠銷售員的角度來(lái)分析下這個(gè)事情，供我的客戶參考下。

首先，從一家機(jī)加工廠銷售的角度看，我會(huì)把這個(gè)事情分成3類情況來(lái)看待：

1. 已經(jīng)有合作的老客戶，做的是類似于產(chǎn)前確認(rèn)樣性質(zhì)的樣品，因?yàn)閷?duì)客戶也有相當(dāng)?shù)牧私猓覀冋J(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)較低，一旦樣品成功，客戶就會(huì)下單。那么客戶提出這種要求，基本上都是可以答應(yīng)。除非這個(gè)樣品投資金額較大。
2. 非常知名的公司，比如世界500強(qiáng)這類的大公司，他們有著非常嚴(yán)格的供應(yīng)商準(zhǔn)入門檻，對(duì)于這類公司，一旦客戶有打樣的需求，那么我們是不會(huì)考慮幾千元的樣品費(fèi)用，是非常愿意直接打樣的。當(dāng)然這類大公司，也不差這點(diǎn)打樣費(fèi)，合理的費(fèi)用客戶都會(huì)支付。
3. 廣大的新客戶，因?yàn)閷?duì)客戶缺乏了解，當(dāng)客戶提出打樣要求，首先我們也是非常歡迎，這意味著合作的開始。但是也要注意控制風(fēng)險(xiǎn)，我們一般是以成本價(jià)向客戶報(bào)價(jià)，并且承諾客戶下單后可以抵扣貨款。

從上面的3種情況可以看到，第1第2類情況下，即使不預(yù)先支付樣品費(fèi)，機(jī)加工廠也是愿意先生產(chǎn)樣品的。

但是在第3類情況下，機(jī)加工廠出于控制自己風(fēng)險(xiǎn)的需求，會(huì)要求客戶支付一定金額的打樣費(fèi)。而客戶的采購(gòu)，同樣是出于控制自己風(fēng)險(xiǎn)的需求（主要是怕新的供應(yīng)商做不好樣品），以及對(duì)打樣費(fèi)用的認(rèn)知不同，而傾向于少付或者先不付樣品費(fèi)。

從我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要對(duì)客戶真誠(chéng)相待，如實(shí)的說(shuō)出精密機(jī)加工廠目前的狀況，有條件的情況下，邀請(qǐng)客戶來(lái)廠參觀，那么客戶基本上都能消除怕新供應(yīng)商做不好樣品的這方面顧慮。